凭黑糖珍珠走红茶界的骑士老虎茶 品牌爆红背后都做对了什么

作者:骑士老虎茶         来源:骑士老虎茶官网        更新时间:2018-07-15
  时代发展到今天,物资匮乏、饥不择食在我们的生活中已很难想象了。然而,即便是满足了基本的需求,有了更高要求的人们依旧还是会瞪大了“迷茫又饥渴”的双眼,苦苦寻找能够提供情感共鸣、自我实现、代表自己生活方式的东西,新式茶饮作为人们苦苦寻找后发现的“新大陆”,特别是更具情感附加值的茶饮品牌如骑士老虎茶的出现,瞬间引爆了市场的追捧。
 
  有人仅看到骑士老虎茶是凭着“黑糖风味”走红的茶界,却没有看到其品牌运营背后的逻辑:引起情感共鸣、帮助人们在茶中获得自我实现的某种慰藉,让骑士老虎茶更具茶饮基础价值之外的情感魅力。
 
  这也是骑士老虎茶能在短短时间内签约376家门店的原因所在。那么,除了一杯黑糖珍珠鲜奶中浓浓的黑糖风味为卖点外,骑士老虎茶的爆红到底该怎么解释呢?

 
骑士老虎茶加盟,骑士老虎茶官网

 
 
  1、打造基于细分人群、细分场景、更富含情感附加值的品牌
 
  如果你新开一家茶饮店,跟旁边那家、30米外那家、三条街外那家、另一个城市的那家...等等都没任何区别,那指望着这家店能引来客流、赚个盆满钵满是不现实的。很明显的问题是:在竞争激烈的市场上,没有任何特色、优势意味着品牌价值性几乎为零!
 
  在新品牌层出不穷的茶饮市场,若没有区别于其他品牌的独到之处,怕是在市场上也难以占据容身的一席之地。骑士老虎茶之所以能够以新秀之姿崛起茶界,其实更得益于细分人群、细分场景基础上,对品牌情感附加值的全力打造。
 
  作为首个引入台湾黑糖文化的茶饮品牌,骑士老虎茶以黑糖元素为产品定位,围绕黑糖元素创新研发出黑糖珍珠鲜奶、黑糖珍珠厚奶、黑糖姜汁鲜奶等一系列黑糖风味产品。
 
  以“黑糖珍珠”瞄准更细分的市场、定位更精准的场景化模式,此举让骑士老虎茶避开了茶饮大品类中的红海竞争,却让品牌独自开创了在黑糖茶饮中的蓝海“新大陆”;同时,主打黑糖珍珠鲜奶的品牌定位,也让骑士老虎茶营造出有别于其他品牌的茶饮消费场景。
 
  而且,骑士老虎茶的“骑士品格”让年轻人可以在一杯黑糖鲜奶中产生了深度交流,一句“绅士+守护+永不言弃=励志”就直达年轻消费者的心底,在年轻群体中倡导更积极、上进、正能量的文化注入;品牌以“骑士”命名,背后的深意正是借一杯茶向人们传递一种骑士精神,表达一种向上的生活态度,希望成为年轻群体真正的“灵魂导师”。
 
  2、为品牌价值溢价锦上添花500万买断秘方“物有所值”
 
  关于骑士老虎茶500万买下一张黑糖珍珠奶茶秘方值不值的谈论,此前就曾为茶界热议的话题,至今也没有一个定论。那么,500万的秘方对骑士老虎茶来说真的不值吗?
 
  在英国流传有这样一句谚语:你永远不知道的三个问题是,可口可乐的配方、女王的财产和好男人究竟在哪里?其中,“可口可乐的配方”之所以被谈及,看看今天可口可乐的庞大价值就知道。抛开其他问题,秘方的存在意味着品牌产品有一种“只此一家”的稀缺感,而这种稀缺感正是骑士老虎茶形成品牌差异化、构建产品壁垒、获得品牌溢价的关键!
 
  真正花大价钱买断秘方的骑士老虎茶创始人,其在意的不是秘方在短时间内带来的销量提升,而是借此帮助产品在同质化的竞争中脱颖而出,让产品拥有鲜明的辨识度,也让品牌通过差异化的产品品质提升了溢价空间,这也创始人500万买断秘方的初衷。
 
  短期内,500万买下一张秘方似乎看起来不值。但是,品牌溢价的价值性以及避免同行复制产品的独一性,在长远来看对品牌来说有着无法估算的“值”!

相关文章